Proceso de consolidación. La pequeñas y medianas empresas (pymes) están mejor preparadas para afrontar los retos que implica competir en los mercados globales como resultado de la competitividad que han ido ganando en los últimos años.

Así lo sostuvo el director del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores (Adex), Carlos González, quien manifestó que sus productos son reconocidos en el comercio internacional por su calidad y variedad.

“Estamos hablando de nuevas generaciones y de empresas con una mayor experiencia en el desarrollo de operaciones comerciales internacionales”, declaró al Diario Oficial El Peruano.

Agregó que, en la actualidad, los empresarios pymes tienen una visión distinta a la hora de hacer negocios y que se mueven con mayor familiaridad en un mundo globalizado. “Eso explica que están mejor preparados para lograr un buen desempeño por su participación en los mercados globales”, manifestó.

Adicionalmente a la competitividad, dijo que las pymes de los rubros agro y artesanía han avanzado se manera significativa en su asociatividad. “Sería de suma importancia que los rubros de este segmento empresarial avancen en su asociatividad, a fin de generar una oferta exportable”.

En este sentido, detalló que los principales mercados de exportación para las pymes lo constituyen Bolivia, Colombia, Ecuador y Chile. “En estos países las pymes peruanas están consolidando posiciones”.

Rubros

González explicó que las pymes exportadoras más dinámicas están vinculadas con los sectores de agroindustria, confecciones, metalmecánica y artesanías.

Para el caso de la agroindustria, la de mayor actividad, dijo que uno de los factores que explica su avance sostenido es la transferencia de know how y de tecnología. “Se observa una mayor adaptación de estas empresas a las nuevas prácticas de producción”.

Explicó que en el sector agroexportador se observa que hay empresas grandes que están abriendo camino para las más pequeñas. “Ello permite que las pymes tengan una mayor probabilidad de éxito en sus operaciones”.

En el caso de las confecciones, el economista comentó que el fuerte de este negocio de exportación siempre fue abastecer a las marcas internacionales. “Para ello siempre se necesitó de una empresa grande [que tiene el know how] para encadenar a los pequeños proveedores”.

Sin embargo, refirió que este comercio fue el más afectado por la crisis económica. “Ahora las marcas tienen más proveedores, más regiones para escoger y mejores precios. Ello ha generado oportunidades para la especialización de las pymes, en nichos de mercado como ropa interior, ropa de bebé, de cama, entre otros”.

“Quizá se trate de pedidos a una escala pequeña, pero son productos especializados donde las pymes están encontrando un desarrollo propio. Se trata de productos con mucho diseño, color y una serie de elementos que son fáciles de manejar”, aseveró.

Metalmecánica

De acuerdo con González, en el sector metalmecánica se observa una cara diferente a la metalmecánica tradicional, que básicamente consideraba la exportación de discos de alambres o láminas, entre otros. “Ahora están surgiendo pequeñas empresas que están exportando maquinaria básica con mayor tecnología”.

De este modo, como parte del proceso de diversificación en este rubro se está promoviendo el mayor uso de tecnología. En este caso destacan productos como las camas clínicas computarizadas, camas hiperbáricas y equipos simples como lustradoras y seleccionadoras, entre otros.

“Se trata de productos de exportación que no requieren de una tecnología de ingeniería compleja, pero que implica un gran avance para el sector”, comentó.

Artesanías

Para el caso de las artesanías, dijo que el esfuerzo de los artesanos se ha concentrado alrededor del diseño. “La idea de las artesanías utilitarias está en ascenso. No se trata de un mercado grande, pero está en expansión”.

Agregó que las pymes que elaboran joyas de oro y plata tienen problemas para su expansión debido a que no consiguen las materias primas en el mercado local. “Inclusive hay joyerías medianas que tienen que importar sus insumos para que luego puedan atender a sus clientes con las piezas requeridas”.

En este caso, dijo que es importante asegurar un buen abastecimiento de la materia prima para impulsar el desarrollo de la producción joyera.

Pautas

González dijo que el sector exportador necesita un marco laboral acorde con los pedidos internacionales, pues los grandes compradores piden mayor variedad de presentaciones y menores volúmenes.

La asociatividad debe partir de los mismos productores, pues se basa en la confianza para hacer negocios.

Este tipo de alianzas genera sinergias y es base para el desarrollo de nuevas marcas.

Es fundamental trabajar en el tema de capacitación, pues el comercio internacional se actualiza constantemente.

Fuente: Diario El Peruano

Imagen: Pixabay/geralt

Esto será el resultado del trabajo conjunto entre Adex, Mincetur y Swisscontact, entidades que impulsan el Programa de Apoyo a la Internacionalización de Empresas (PAI), que brinda un cofinanciamiento de hasta 300,000 soles.

De acuerdo con la gerenta de proyectos y cooperación internacional de Adex, Luz Barreto, este programa mejorará el desempeño de las pymes mediante cuatro líneas de acción: potenciamiento de exportaciones, licitaciones y alianzas internacionales, franquicias e implantación comercial, a las cuales podrán postular dependiendo de sus necesidades.

Fuente: El Peruano

Imagen: Pixabay/TeroVesalainen

A pesar de los beneficios de exportar hay empresas que construyen sus propias barreras.

Existen numerosos estudios que ponen de manifiesto el impacto positivo que la exportación o la internacionalización ejercen en las empresas. A pesar de que el número de empresas españolas que exporta es cada vez mayor, aún existen algunas empresas que no se deciden a dar el paso. Se escudan bajo mitos como que exportar sólo es accesible para grandes empresas o que es un proceso muy complicado.

A continuación enumeramos 4 beneficios derivados de la salida al exterior, ya sea mediante exportación o internacionalización de operaciones. Con el objetivo de romper esas barreras que levantan algunas empresas.

Reducción en costes

A primera vista esto puede resultar chocante, pero si para exportar aumentamos la producción se conseguirá una reducción de los costes unitarios, generando economías de escala. Por otro lado, se pueden trasladar determinadas actividades de la cadena de valor a localizaciones más competitivas. Esto hará por un lado que se reduzcan algunos costes a la vez que aumenta la competitividad.

Más competitividad

Al salir al exterior la empresa entra en contacto con un mayor número de competidores.  Con esta “exposición” a una competencia más internacional se consigue una mayor competitividad al conocer de primera mano los procesos y productos de los players más importantes a nivel global.

Más marca

La salida al exterior tiene consecuencias positivas en el branding de la compañía. A las empresas que cuentan con presencia internacional se les asocia  a valores como el éxito y fiabilidad. Además al estar nuestra marca presente en varios mercados también recibe una mayor visibilidad.

No depender del mercado local

No sólo no depender del mercado local para ddiverisficar riesgos, sino también eliminar la posible estacionalidad de la demanda. Las empresas que mejor han capeado el temporal de la crisis, han sido las que tenían presencia y clientes en otros mercados.

Cómo siempre, recordar que la exportación no debe ser cosa de una solo vez, como respuesta a la crisis por ejemplo. Sino que debe entenderse como una parte estratégica dentro de la compañía.

Fuente: How2Go

Imagen: Pixabay/ColiN00B